機能性飲料不再是累了才喝，最近少男少女瘋「熊霸」，甚至熟齡也都高舉飲料，大喊「熊霸！熊霸！」在校園、健身房、田徑場、自由車賽事，甚至世大運棒球賽，都看得到「熊霸」身影。這支以台灣原生特有種動物「黑熊」為意象的激(機)能性飲料，打破世代與族群分界，短短一年之內衝破一百萬瓶的銷售紀錄，直逼現有的紅牛、蠻牛飲料，部分通路市佔率已超過三成，躍居機能性飲料第三名，「熊霸」這一股新勢力正在台灣迅速延燒。

泰威飲料創辦人蔡俊彥和現任總經理莊月笙是創造「熊霸奇蹟」的幕後推手，兩人相差十多歲，卻在經營觀念一拍即合。

攜手澳門可口可樂進軍中國市場

蔡俊彥出身於醫學、教育世家，是台中蔡家望族，頂著舊金山大學及舊金山金門大學財務管理、人力資源雙碩博士高學歷，家族希望他回國之後回教育界發展，但在國外十多年，喜歡嘗試新的東西，他說，回台後希望展現不同生存價值，於是二○一○年創立行銷團隊，代理美國、澳洲紅白酒，銷售台灣及泰國等地，二○一二年再引進泰國第二大飲料廠KSB的機能性飲料銷售至大中華地區，是為發展泰威飲料的前身。

蔡俊彥回憶，原本想代理泰國紅牛飲料進軍中國市場，但著眼於紅牛在中國大陸已經相當火紅，通路夥伴澳門可口可樂另有眼光，指定泰國第二大品牌KSB做為初期合作的項目，而這一段小插曲，不但免去日後紅牛在中國的訴訟大戰，同時也為後來的泰威飲料發展布下全新格局。

雖然出身望族，頂著雙碩博士的頭銜，蔡俊彥本人則相當的熱情耿直，他談到，四年半前，澳門特首胞弟崔議員來台與家族餐敘，無意間聊到特首的妻子正好是自己同一所大學前幾屆的學姊，藉此拉近了話題與距離，在崔議員極力的邀請下，便到澳門考察並拓展當地市場。

初生之犢不畏虎，年輕就是本錢，背著樣品「南下」尋找合作商機，然而人生地不熟加上年輕的原罪，就只能巴著身邊的餐敘夥伴狂說自家產品好處，正好身旁就是澳門自來水廠廠長，擋不了年輕小夥子的熱情，廠長就給了他一支電話，撥過去沒想到通話對象是澳門可口可樂創始人李教授(Dr.Lee)。

在與創始人說明來意及完整的產品介紹後，Dr.Lee只說會請執行長跟他聯絡。然而在飯店苦等了兩天，延誤一次班機，原本以為就此不了了之，就在要登機前突然接到來自可口可樂執行長Raymand Yu的電話，兩人約在機場二樓麥當勞碰面，相談之後，Raymand Yu指定以泰國KSB的機能飲料來共同開拓中國市場，為日後雙方開啟合作契機。

泰國紅牛在中國銷售非常火紅，據統計，中國機能性飲料達六百億人民幣商機，紅牛市佔近六○％，位居首位，二、三名為東鵬特飲、樂虎，及其他品牌共佔四○％，代理紅牛的華彬集團在兩年前合約到期，泰國紅牛要求華彬集團支付持續銷售的權利金，華彬自然不肯，紅牛便轉而向下游代工廠進行訴訟，目前各大代工廠噤若寒蟬，紅牛銷售危機悄然浮現。

經營品牌是王道 挑戰老品牌「一支就要中！」

眼看華彬集團所面臨的銷售危機，蔡俊彥心想，華彬集團就是很好的借鏡，不管代理銷售如何成功，只有經營品牌才是王道，「無論如何，花多少錢都要發展出自有品牌！」因此就與泰國KSB廠在產品及市場上切割分離，成立現在的泰威飲料，全力發展自有品牌，而這一切，在一次聚會中遇到現任總經理莊月笙有了進一步的發展。

莊月笙是品牌策略、產品行銷箇中好手，為人幽默熱情，初次接觸的人都會被他的妙語及笑聲感染，二十多年來歷練多種產業，包含汽車、生技製藥、化妝品、飲品、電商平台及日化連鎖系統，思考靈活多變，原係老虎牙子核心高層，在二○一六年被邀請進入泰威後，協助泰威飲料發展出迥異於市場的獨特口感，從此泰威建立起包含香港、澳門及中國大陸的行銷通路外，台灣更在全家、OK、統一速邁、可口可樂自販機等實體通路上架，網路透過17直播線上線下虛實整合通路及異業合作等，在台銷售戰已全面開打。

瓶罐裝飲料在台灣是一個相當擁擠又難攻的市場，根據統計，二○一六年瓶罐裝飲料市場約有六百億商機，一般來說，大型飲料品牌商一年推出十二至十五支飲料，能被市場接受一支就算成功，而機能性飲料在此市場中只佔二％，約十二億產值，算是小眾市場，目前檯面上有蠻牛、紅牛、奧利多、老虎牙子、葡萄王康貝特等，去年蠻牛獨佔八億。泰威，一個資本額只有六千多萬的小公司，如何與老品牌大公司拚搏？莊月笙堅定的說，「沒有退路，一支就要中！」

 

 

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