泰威攜手天韻國際 搶進中國市場
蔡武穆│理財周刊912期│2018-02-16
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機能性飲料不再是累了才喝,最近少男少女瘋「熊霸」,甚至熟齡也都高舉飲料,大喊「熊霸!熊霸!」在校園、健身房、田徑場、自由車賽事,甚至世大運棒球賽,都看得到「熊霸」身影。這支以台灣原生特有種動物「黑熊」為意象的激(機)能性飲料,打破世代與族群分界,短短一年之內衝破一百萬瓶的銷售紀錄,直逼現有的紅牛、蠻牛飲料,部分通路市佔率已超過三成,躍居機能性飲料第三名,「熊霸」這一股新勢力正在台灣迅速延燒。
泰威飲料創辦人蔡俊彥和現任總經理莊月笙是創造「熊霸奇蹟」的幕後推手,兩人相差十多歲,卻在經營觀念一拍即合。 攜手澳門可口可樂進軍中國市場 蔡俊彥出身於醫學、教育世家,是台中蔡家望族,頂著舊金山大學及舊金山金門大學財務管理、人力資源雙碩博士高學歷,家族希望他回國之後回教育界發展,但在國外十多年,喜歡嘗試新的東西,他說,回台後希望展現不同生存價值,於是二○一○年創立行銷團隊,代理美國、澳洲紅白酒,銷售台灣及泰國等地,二○一二年再引進泰國第二大飲料廠KSB的機能性飲料銷售至大中華地區,是為發展泰威飲料的前身。 蔡俊彥回憶,原本想代理泰國紅牛飲料進軍中國市場,但著眼於紅牛在中國大陸已經相當火紅,通路夥伴澳門可口可樂另有眼光,指定泰國第二大品牌KSB做為初期合作的項目,而這一段小插曲,不但免去日後紅牛在中國的訴訟大戰,同時也為後來的泰威飲料發展布下全新格局。 雖然出身望族,頂著雙碩博士的頭銜,蔡俊彥本人則相當的熱情耿直,他談到,四年半前,澳門特首胞弟崔議員來台與家族餐敘,無意間聊到特首的妻子正好是自己同一所大學前幾屆的學姊,藉此拉近了話題與距離,在崔議員極力的邀請下,便到澳門考察並拓展當地市場。 初生之犢不畏虎,年輕就是本錢,背著樣品「南下」尋找合作商機,然而人生地不熟加上年輕的原罪,就只能巴著身邊的餐敘夥伴狂說自家產品好處,正好身旁就是澳門自來水廠廠長,擋不了年輕小夥子的熱情,廠長就給了他一支電話,撥過去沒想到通話對象是澳門可口可樂創始人李教授(Dr.Lee)。 在與創始人說明來意及完整的產品介紹後,Dr.Lee只說會請執行長跟他聯絡。然而在飯店苦等了兩天,延誤一次班機,原本以為就此不了了之,就在要登機前突然接到來自可口可樂執行長Raymand Yu的電話,兩人約在機場二樓麥當勞碰面,相談之後,Raymand Yu指定以泰國KSB的機能飲料來共同開拓中國市場,為日後雙方開啟合作契機。 泰國紅牛在中國銷售非常火紅,據統計,中國機能性飲料達六百億人民幣商機,紅牛市佔近六○%,位居首位,二、三名為東鵬特飲、樂虎,及其他品牌共佔四○%,代理紅牛的華彬集團在兩年前合約到期,泰國紅牛要求華彬集團支付持續銷售的權利金,華彬自然不肯,紅牛便轉而向下游代工廠進行訴訟,目前各大代工廠噤若寒蟬,紅牛銷售危機悄然浮現。 經營品牌是王道 挑戰老品牌「一支就要中!」 眼看華彬集團所面臨的銷售危機,蔡俊彥心想,華彬集團就是很好的借鏡,不管代理銷售如何成功,只有經營品牌才是王道,「無論如何,花多少錢都要發展出自有品牌!」因此就與泰國KSB廠在產品及市場上切割分離,成立現在的泰威飲料,全力發展自有品牌,而這一切,在一次聚會中遇到現任總經理莊月笙有了進一步的發展。 莊月笙是品牌策略、產品行銷箇中好手,為人幽默熱情,初次接觸的人都會被他的妙語及笑聲感染,二十多年來歷練多種產業,包含汽車、生技製藥、化妝品、飲品、電商平台及日化連鎖系統,思考靈活多變,原係老虎牙子核心高層,在二○一六年被邀請進入泰威後,協助泰威飲料發展出迥異於市場的獨特口感,從此泰威建立起包含香港、澳門及中國大陸的行銷通路外,台灣更在全家、OK、統一速邁、可口可樂自販機等實體通路上架,網路透過17直播線上線下虛實整合通路及異業合作等,在台銷售戰已全面開打。 瓶罐裝飲料在台灣是一個相當擁擠又難攻的市場,根據統計,二○一六年瓶罐裝飲料市場約有六百億商機,一般來說,大型飲料品牌商一年推出十二至十五支飲料,能被市場接受一支就算成功,而機能性飲料在此市場中只佔二%,約十二億產值,算是小眾市場,目前檯面上有蠻牛、紅牛、奧利多、老虎牙子、葡萄王康貝特等,去年蠻牛獨佔八億。泰威,一個資本額只有六千多萬的小公司,如何與老品牌大公司拚搏?莊月笙堅定的說,「沒有退路,一支就要中!」 未上市股市觀測資訊站 未上市股票買賣服務 ☎0903-477-385 蔣先生歡迎詢問【泰威飲料】 各項最新產業資訊、專業未上市搓合交易、即時詢價、最新報價 提供未上市股票最新資訊、專業未上市股票搓合買賣、股權轉讓、即時報價、未上市潛力股、熱門股查詢、個人投資理財,未上市相關問題歡迎電洽:☎ 0903-477-385或02-2561-2839蔣先生★留言請記得加密★ 未上市股市觀測資訊站 未上市股票買賣服務 ☎0903-477-385 蔣先生
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